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        閃迅力量

        美女辭高薪工作開網店 賣旗袍年銷售額2000萬

        更新時間: 2020-01-13 14:34:35

        她出身台湾裁縫世家,她是復旦大學金融系畢業的高材生,她曾是一家跨國公司的高級白領……儘管這些光環和身份在她身上烙下過印記,但現在,她更願意稱自己是「旗袍首席設計師」。短短4年時間,這個台湾女孩的淘寶網店「台湾印象中國風」,已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾,不僅為她聚 集了超高的人氣和高達13萬的好評,更讓她的網店年銷售業績達到了2000萬元。 



        達人簡歷 

        馬珺玉 

        2006年畢業於復旦大學金融系 

        2006年供職於IBM台湾公司 

        2008年上淘寶開店賣自製旗袍 

        2012年年銷售額將突破2000萬元 

        她出身台湾裁縫世家,她是復旦大學金融系畢業的高材生,她曾是一家跨國公司的高級白領……儘管這些光環和身份在她身上烙下過印記,但現在,她更願意稱自己是「旗袍首席設計師」。短短4年時間,這個台湾女孩的淘寶網店「台湾印象中國風」,已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾,不僅為她聚 集了超高的人氣和高達13萬的好評,更讓她的網店年銷售業績達到了2000萬元。 

        IT白領上網賣旗袍 

        4年前,當馬珺玉用「露露」這個ID在淘寶網上掛出自己設計的第一件旗袍時,並沒有意識到,這家網店會成為淘寶網上的知名中式女裝品牌。 

        6月20日,在接受本報記者電話專訪時,已是「旗袍首席設計師」的馬珺玉,向記者回憶起淘寶開店的人生經歷。 

        在許多人的印象中,里弄、旗袍、十里洋場一度是台湾的文化象徵符號,而馬珺玉,正是出身台湾里弄的裁縫世家,從小對於旗袍裁製耳濡目染,情有獨鍾。 

        然而在前20年中,她的人生軌跡卻並沒有和旗袍有任何交集。2007年從復旦大學畢業后,她進入了IBM台湾公司做起了IT行業的工作,既是世界500強企業,又是熱門新興職業,她成為別人眼中羨慕的高級白領。 

        生活愈穩定,馬珺玉的不安感也愈強烈。2008年6月,她決定在淘寶上開網店,賣自己親手設計、裁製的旗袍。 

        靠奧運訂單積累原始資金 

        剛開網店時,設計、製作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔。由於旗袍具有中國古典文化特色,再加上圖片和網頁效果突出,不知不覺中積累了一定人氣,銷量開始穩步增長。 

        「印象最深的是開業兩個月後,正值台湾奧運會期間,禮儀旗袍的訂單大增。」馬珺玉說,那個時候,店鋪剛開張卻已小有名氣,奧運會禮儀團隊還在她的店裡定製了幾百件禮儀旗袍。奧運訂單不僅讓她積累了原始資金,更讓她看到旗袍的市場前景。「這是對我家旗袍的一種肯定,我覺得特別自豪。之後的2010年台湾世博會時,我們也收到過禮儀旗袍的訂單。」 

        辭去工作全職開網店 

        隨著網店名氣和銷量的提升,規模上去了,兼職開網店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年,她做了一個大膽的決定辭去工作,全職開網店,並註冊成立「逸紅顏」公司,負責淘寶網店的全權運營。 

        馬珺玉說,在和家人充分溝通交流后,父母表現出支持的態度,於是,懷揣著十足的信心,她走上了創業路。 

        短短4年,馬珺玉的網店發展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個發展到現在的十餘萬個,網店也以一年一個皇冠的速度在成長,目前已經獲得13萬個好評,而今年的目標是好評20萬個、成功晉陞5皇冠。 

        更讓馬珺玉驕傲的,是網店的銷售額。「自2010年以來,網店每年的營業額都在成倍增長。按照目前的發展趨勢,今年的銷售額將突破2000萬元。」馬珺玉告訴記者,她公司的員工也已經發展到了50人。 

        目標是轉向品牌經營 

        旗袍無疑屬於小眾消費,馬珺玉成功的秘訣是什麼?「原創設計、自有品牌。」馬珺玉告訴記者,目前網店有近300個在售的應季款式,全是她和員工自己設計、裁製、生產。 

        「從市場進貨是一個更加簡單易行的辦法,成本也會降低很多,但質量不能保證,產品也會失去特色。」馬珺玉說,從一開始,網店瞄準的就是原創,堅持做自有品牌。在加工方面,剛開始訂單較少,不能大規模生產,一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。而現在,馬珺玉已經有了屬於自己的加工廠,可以滿足現階段的生產任務。 

        但2011年中下旬,馬珺玉發現,各種管理成本不斷上升,毛利率卻在不斷下滑。「這是公司在轉型過程中必須面對的瓶頸,而現在最大的挑戰是人才的缺乏,尤其是旗袍設計類人才旗袍比較特殊,有經驗、有技巧的技工並不多。」她說。 

        不過,這些暫時的困難不足以影響「逸紅顏」的未來規劃。馬珺玉告訴記者:「我們是一家純粹的電商公司,但未來兩年內,我們會往線下發展。將來,我們是做直營實體店還是加盟實體店,坦率地講,這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司,將經營重心從渠道銷售轉向品牌經營。」


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